有这样一句话:“如果有100%的利润，资本家们会挺而走险；如果有200%的利润，资本家们会藐视法律；如果有300%的利润，那么资本家们便会践踏世间的一切”。而这句话用在利润丰厚的办公产品和耗材市场上最合适不过了。又临315，那么对于鱼龙混杂，假冒伪劣充斥的办公产品和耗材市场，我们应该如何鉴别不法JS的种种骗人的伎俩呢？在这里听笔者一一道来。

罪魁祸首——假冒耗材

要说耗材和办公产品市场最大的毒瘤是甚么，那么非假冒耗材莫属。尤其在近两年其拥有着庞大的市场，甚至超过了兼容耗材的两三倍。回头看看假冒耗材市场，简单的算一笔帐：一个惠普原装墨盒售价150元，一个假冒的惠普墨盒同样卖150元，但假冒惠普墨盒的回收加工成本顶多仅为45元左右，那么假冒耗材加工厂在这时净赚的利润就超过了200%。

目前假冒耗材主要有两种制作方法，分别是“回收翻新”和“开模制作”。所谓“回收翻新”，就是在回收的原装硒鼓和墨盒内里面加入碳粉或墨汁，然后当作新耗材销售；而“开模制作”，则是用仿制的模具加工生产假冒耗材。由于投入较大，且存在一定的风险性，因此“开模制作”较少被采用，目前广为采用的假冒造假方式就是“回收翻新”，说白了就是“旧瓶装假酒”。其实，整个“翻新”过程很简单，大体上有清洗、翻新、重装三个环节。据了解，只要墨盒的电路板和喷嘴完好，清洗和翻新就相对简单，充墨或装粉后，再贴上假冒商标与包装，“正版原装”的墨盒、硒鼓就出来了。现在知道了吧，假冒耗材的生产过程基本上无任何技术可言，更谈不上什么售后服务什么质量品质保障了。

偷天换日——以假换真

这种手法相当龌龊，您完全可以想象这样作的人就是一个极其猥琐的人：将打印机拆开，换真耗材为假耗材。其实这种做法多数用在激光产品中。一般人很难区分硒鼓里面的碳粉是否是原装货。以中关村为例，无论海龙、鼎好、太平洋、科贸、E世界都有卖塑封机的商家，他们通常都是经营此类产品数年之久，对于设备的操作极其熟练。当然，他们会经常帮助其他任何商家塑封包装，虽然现在对于塑封包装厂商都作了相应的措施，但非常遗憾的是在高手的操作下，即使是行家也很难区分其中的差别。

原装硒鼓、墨盒单价都比较昂贵，所谓低等奸商就是将真硒鼓换成兼容的，而更厉害的奸商则是想在销售每一台喷墨打印机的时候都想让购买者成为自己忠实的顾客。偷偷的拿出彩色墨盒之后将产品作促销处理。

肥水不流外人田——克扣附送品

举一个最常见的例子，例如一款产品标价为580元，但是实际成交价在500元左右，很多奸商没有雄厚的资金去作某以大品牌的代理，于是他们在代理商那里进货，加一二十元就卖，然而拿出一个彩色墨盒之后价格就大打折扣，多数选择惠普、利盟、联想使用一体式墨盒的产品下手，拿出一个彩色墨盒之后将机器降价50或者100卖掉，这对于一款不到500元的打印机来说可是不小的诱惑，而促销后的价格则是比多代理商提货家低。而且经过处理后的外包装与市面零售墨盒一摸一样根本无法区分，因此奉劝大家在购买打印机的时候一定要当场开封验货，看看有没有墨盒，再就是购买墨盒的时候当场拆封，仔细观察墨盒与包装上的编号是否相符，否则被骗的滋味很不爽。

层出不穷——耗材也玩试用装

笔者以前只知“试用装”出现在护肤、化妆品系列，万万没有想到它已经蔓延迅速，已经延伸到办公市场，一幕幕“试用装墨盒”、“试用装硒鼓”正在上演，而场外的消费者还拍手称赞，哪会有人想到这一幕幕试用装耗材玩着笑里藏刀的把戏。

某朋友替公司买了5台某品牌打印机，安装第二天，就接到不少投诉：墨盒没墨。某台打印机的硒鼓也需要更换。打电话问经销商，经销商回答说：本身原装带的墨盒就这样子，这叫试用墨盒，加上因为是新打印机，刚拆封装上墨盒后需要将打印头清洗一下，这个过程需要耗费很多的墨水。试用装厂家并不承诺可以打印多少张，只有购买新的墨盒才可以准确告诉你打印张数，你可以打印几十页纸，已经算不错啦，试用装是这样的啦，你购买新的墨盒吧。朋友还想争辩，无奈真是有口难言。心想打印厂商什么时候搞了“试用墨盒”，这不是摆明坑消费者吗？当初看上去还以为打印机便宜了，哪里知道里面大有文章。

变质的糖果——骗人的促销

促销似乎是便宜货，其实不然。比如赠品“促销”(跟其他厂商联合，把厂商赠品大量那下用于销售获得暴力)，积压品“促销”(个别商家为了把积压库存的机器抛售掉，把积压品当作新机来“降价促销”)，以次充好促销(个别商家把含有质量问题的或维护过、被退换过的机器，当作新机限量促销)。总之是手段五花八门，让人防不胜防。